Региональный менеджер по продажам

Описание

Резюме

Гоголь Максим Александрович
Дата рождения: 03.05.1980 Семейное положение:
Гражданство: Россия женат, сын
Телефон: +7(983)112-06-22 Желаемый график работы: полный рабочий день
Эл. почта: gogol-maksim@mail.ru
Водительские права: категория ВС
.

. Опыт продаж более 12 лет. За это время прошёл различные тренинги по технике продаж, эффективному управлению командой.

. Есть опыт создания команды «с нуля»: подбор персонала, обучение специалистов, адаптация, мотивация, контроль выполнения KPI;

. Большой опыт в открытии новых магазинов, высадке кредитных специалистов на территории ТЦ и организация полного рабочего цикла.
. Работал в следующих направлениях: продажа банковских продуктов, продажа зерновых культур, ГСМ, металла, алкогольной продукции и т.д. Достижения: быстрый выход на плановые показатели, без проблем адаптируюсь к новым условиям работы, в минимальные сроки достигаю высоких результатов, готов выступать в качестве наставника при подготовке персонала (менеджеров).

. Что касается работы по внешнему привлечению, могу обеспечить лояльность заказчиков и наладить прочные взаимоотношения с внешними деловыми партнерами. В случае необходимости готов к командировкам. Стрессоустойчивый, коммуникабельный, ответственный, организованный.


1 Опыт работы

. 05.15.2019 по настоящее время
. ООО «ПепсиКо Холдингс» г. Нижневартовск
Должность: Территориальный менеджер
• Планирование, организация, мотивация и контроль работы группы
торговых представителей
• Проведение тренингов ,
• W&W,аудитов.
• Ведение переговоров с дистрибьютором (ООО Акватрейд Премиум) и
ключевыми клиентами.
• Контроль за рентабельностью контрактов.
• Определение целей и постановка задач непосредственным подчиненным;
• Распределение плана продаж, плана по активным клиентам и плана по проведению рекламных акций между торговыми представителями;
• Проведение переговоров с целью развития продаж с ключевыми клиентами;
• Работа с дистрибьюторами, ведение переговоров;
• Развитие активной клиентской базы;
• Сбор и контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Формирование и развитие структуры розничных продаж на вверенной территории;
• Анализ деятельности торговых представителей на основе ключевых оценочных показателей;
• Обучение и коучинг сотрудников;
• Разработка и внедрение новых акций для увеличения продаж.

.
.
.
.
.
. 01.03.2017 – 14.05.2019
.
ООО КБ «Ренессанс Кредит» г. Омск
Территориальный менеджер
• Развитие партнерских продаж в регионе в соответствии с политикой Компании в области продаж (POS кредитование);
• Разработка коммерческих предложений;
• Поиск на территории перспективных точек продаж;
• Проведение переговоров о сотрудничестве с руководством торговых организаций;
• Заключение партнерских договоров на закреплённой территории;
• Информационное сопровождение персонала в точках продаж партнеров по текущим компаниям и активностям, продуктам и услугам, полевое обучение, проведение мотивационных мероприятий в точках продаж;




• Формирование агентской сети представителей для мониторинга активности на территории и в точках продаж партнеров (продакт плэйсмент, наличие рекламной продукции, конкуренты и т.п.) и поддержание деловых отношений с представителями торговых точек;
• Подбор кредитных представителей и обучение;
• Управление работой кредитных представителей;
• Формирование регулярной отчетности по работе на территории.


ООО «ПепсиКо Холдингс» г. Омск
02.2011-02.2017 Должность: старший торговый представитель
Поиск и привлечение клиентов на вверенной территории;
Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии;
Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
Ведение документооборота в полном объеме;
Работа с дебиторской задолженностью;
Составление отчетов по результатам работы;
Мониторинг рынка, проведение работы по уменьшению присутствия конкурентов на вверенном участке;
Выступаю в качестве наставника для новых сотрудников, помогаю им в сжатые сроки адаптироваться к работе.

09.2010 — 02.2011 г. ОАО «СанИнБев», г. Омск
Должность: торговый представитель
Поиск и привлечение к работе новых клиентов;
Работа с вверенной клиентской базой;
Увеличение объема продаж, выполнение текущих планов; расширение ассортимента в торговых точках;
Участие в маркетинговой политике компании;
Консультирование покупателей по имеющемуся ассортименту;
Ведение документооборота в полном объеме;
Работа с дебиторской задолженностью.





ИП Князев И.В., г. Омск
2007 — 2010 г. Должность: менеджер по продажам
Основная задача: закуп и последующая продажа «делового» металла и леса;
Ведение переговоров с клиентами (строительные компании), заключение договоров;
Консультирование покупателей по имеющемуся ассортименту;
Контроль за соблюдением условий договора (ведение сделки);
Ведение документооборота в полном объеме;
Работа с дебиторской задолженностью.

2005 — 2007 г. ИП Кожин Ю.В., г. Магнитогорск
Должность: менеджер по снабжению
Основная задача: поиск поставщиков масел и присадок с целью дальнейшей продажи в сети АЗС;
Проведение учетно-ценовой политики в организации;
Мониторинг рынка поставщиков ГСМ;
Контроль за соблюдением условий договора (ведение сделки);
Ведение документооборота в полном объеме.

1998 — 2005 г. ООО ГАС «Эдельвейс» г.Омск
Должность: менеджер по продажам, помощник руководителя
Основная задача: реализация зерновых культур;
Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров;
Заключение договоров, ведение сделки;
Ведение документооборота в полном объеме;
Работа с дебиторской задолженностью.
Работая менеджером по продажам, показал хорошие результаты, с последующим продвижением по службе, в должность
помощника руководителя.



2 Образование

2011-2016г.г. Сибирский Государственный Университет Физической Культуры и спорта (кафедра бокса).

Коммерческий колледж
Специальность: Коммерсант в промышленности
1996-2000г.г.